وبلاگ ها

نمایشگاه های تجاری: نمایش نیمی از نبرد نیست

نشان می دهد تجارت

ماه گذشته تلاریس در کنفرانس 2011 انجمن ملی پیمانکاران برق در سن دیگو شرکت کرد. Telaeris در گذشته در تعدادی از نمایشگاه های تجاری نمایشگاه داشته است ، اما این اولین نمایشگاه من بود. من به عنوان سرآمد تعیین شده برای نمایش ، مسئولیت برنامه ریزی ، تهیه و نمایش محصولات خود را در طبقه نمایشگاه داشتم. این تجربه چشمانم را به چگونگی سودمندی شرکت در نمایشگاه های تجاری برای یک شرکت باز کرد. نمایش ما روان اجرا شد و ما با برخی از امتیازات عالی دور شدیم. برای هرکسی که قصد دارد در آینده در یک نمایشگاه تجاری خود را به نمایش بگذارد ، این نکات برای شما مناسب است!

1) اگر تیم شما کم است ، یک نمایشگر پر زرق و برق معنی ندارد. صرفه جویی در هزینه شما را صرف به یک صفحه نمایش بزرگ به دنبال، و شاید در نظر گرفتن استفاده از آن برای آموزش کارکنان فروش خود را. صفحه نمایش متوسط ​​و منحصر به فرد است که شما نیاز دارید اگر تیم شما جذاب، دوستانه و تعاملی باشد.  ما متوجه شدیم که برخی از بهترین رهبران تولید شده این بود که تیم فروش ما نگران از رفتن به راهرو به منظور درگیر شدن با مشتری نبود.

2) اوه ... بچه ها چکار می کنید؟ اگر کسی به غرفه شما بالا می رود ، 5 ثانیه به همه چیز نگاه می کند ، سپس به شما روی می آورد و می پرسد "بچه ها چه کاری انجام می دهید؟" پس شما شکست خورده اید. و به احتمال زیاد ، اگر آنها نتوانند در حالی که از کنار غرفه شما عبور می کنند ، بفهمند چه چیزی را می فروشید ، حتی سرعت آنها را کاهش نمی دهد.  علامت گذاری شما باید واضح و ساده باشد. اگر نام شرکت شما به روشنی آنچه شما انجام می دهید قید نکرده است ، یک شعار یا عبارتی پیدا کنید که این حرف را بزند و آن را کانون نمایشگر خود قرار دهید. با نامی مانند Telaeris ، ما تصمیم گرفتیم از شعار "مطالب خود را پیگیری کنید" استفاده کنیم. این توصیف ردیابی دارایی ما استجواهرات که ما می دانستیم برای همه در نمایشگاه مورد علاقه است.

3) تمرکز خود را بر روی فروش حفظ کنید. در حالی که تبلیغات و مارک تجاری مهم است ، دلیل اصلی حضور در نمایشگاه را فراموش نکنید. وسایل خود را بفروشید. اگر کالای خارج از فروش را نمی فروشید ، تا آنجا که می توانید منجر به فروش شوید. شما نمی خواهید بدون داشتن برنامه ای برای مرحله بعدی فروش - پیگیری ، یک نمایشگاه تجاری را ترک کنید. و به دفتر برگردید ، راهنمایی هایی را که در نمایشگاه جمع کرده اید ، دنبال کنید ، آنها را پیگیری کنید و آنها را در سیستم خود نگه دارید.

4) بازخورد فوری درباره محصول خود دریافت کنید. برخی از ارزشمندترین بازخوردهایی که در این نمایشگاه دریافت کردیم ، تعریف و تمجید نبود ، بلکه انتقادات بود. اگر مشکلی در مورد کمبود نرم افزار ما وجود داشت یا موردی که مشتری دوست نداشت ، ما فوراً آن را می دانستیم. آنها فقط به ما گفتند یادداشت برداری در مورد این بازخورد اطلاعاتی را در اختیار ما قرار داد که می توانیم به گروه توسعه خود منتقل کنیم حتی محصولات ما را نیز بت می کندer در مورد ما ، تعدادی از مردم یک نیاز داشتند ردیابی بازرسی از دارایی های خود. ما این ویژگی را هفته آینده در XPressTools (قبلاً با نام TagTrakker شناخته می شد) گوش داده و در حال گسترش آن هستیم.

5) با مردم ملاقات کنید. این ممکن است واضح به نظر برسد ، اما من فقط به افرادی که در نمایشگاه ها شرکت می کنند اشاره نمی کنم. با شبکه دیگر غرفه دارها وقت بگذارید و نگاهی به غرفه های دیگر بیندازید. با توجه به آنچه در غرفه های دیگر انجام می دهید و دوست ندارید ، در برنامه بعدی خود برای کارهایی که باید انجام دهید ایده بگیرید. نمایشگاه ها همچنین راه های بسیار خوبی برای دیدار با شرکای تجاری بالقوه و یافتن فرصت های تیمی است. اگر این هر دو در یک نمایشگاه تجاری باشید ، احتمالاً شما همان بازار را هدف گرفته اید. شرکت هایی را پیدا کنید که مکمل شما باشند و آنها را بشناسید. حتی ممکن است خود را متعجب کنید و دریابید که رقبای شما و راه هایی برای کسب کسب و کار بیشتر با همکاری مشترک دارید. در مورد ما ، ما یک شرکت تولید علامت یافتیم که مشتریانش باید با استفاده از RFID دارایی های خود را ردیابی کنند. این راه حل پیروزی / برد را برای ما فراهم کرد - آنها توانستند خدمات بهتری به مشتریان خود ارائه دهند و ما به تعداد بیشتری مشتری دسترسی پیدا کردیم.

توسط لیز Womack، تحلیلگر بازاریابی Telaeris

ارسال نظر

*

اشتراک ایمیل

آخرین به روزرسانی های ارسال شده مستقیم به صندوق ورودی خود را دریافت کنید