جدید! غربالگری XPressEntry HealthCheck در محل کار و نمایش COVID-19. اینجا را کلیک کنید برای کسب اطلاعات بیشتر.

وبلاگ ها

فروش به سازنده تصمیم

فروش به سازنده تصمیم
تصویر: 3forward

Recently, I have been changing the focus of my job to market and sell Telaeris products.  After reading various articles on the subject, I have come to the belief that for any enterprise level software or development effort, you have to have a strong advocate for your process/service.  Often, these type of people have “C”‘s in front of their titles.

As I had been reading and reflecting on this, a business associate e-mailed a group of us the following snippet before a meeting.  We were to meet with the owner of a business we were selling our services to.  I certainly appreciated the points he made as well as the clarity and brevity of the information.

The content of the message is not mine.  My only contribution is some minor editing and sharing it with you.

همه تعاملات آینده با مشتری از طریق منشأ تصوراتی که از اولین جلسه شما با آنها می گذرانید، دیده می شود. در اینجا تعدادی از پیشنهادات برای شما برای آماده شدن برای سطح "C" (مدیر عامل، CFO، CIO، CTO، COO، و غیره) جلسه است.

  1. در زمان است اگر شما به زمان انتصاب مرتکب شوید، لطفا همه کارهایتان را انجام دهید. زمان همه چیز ارزشمند است و مشتری شما موافقت کرده است که برخی از وقت خود را با شما به اشتراک بگذارد.
  2. درک ارزش اولین برداشت ها اگر شما به راحتی، پس چشم انداز نیز خواهد بود.
  3. گوش بده. We have two ears and one mouth. My discovery is we should listen twice as much as we talk and I have taken that into meetings with me.  Your customer will tell you exactly what they need if you give them a chance.
  4. پاسخ کوتاهی بدهید Please do not feel the need to impress them with in-depth knowledge. If you are pressed for a specific answer, that is a buying signal. Give an answer that says “yes” to their inquiry.
  5. جلسه را بکشید تماشای سیگنال های "تاپیک" مانند تماشای ساعت، تماس تلفنی و سوال کردن نیست.
    نگران نباشید که اولین جلسه برگزار شود اگر جلسه مناسب باشد.

تنها افزودن من به این واژه های خرد، این است که آنها به هر گونه تعامل با مشتری اعمال می شوند، اگر چه بازده می تواند به طور چشمگیری با تصمیم گیرندگان بالاتر باشد.

ارسال نظر

*

اشتراک ایمیل

آخرین به روزرسانی های ارسال شده مستقیم به صندوق ورودی خود را دریافت کنید