وبلاگ ما

نمایشگاه های تجاری: نمایش نیمی از نبرد نیست

نشان می دهد تجارت

ماه گذشته تلئرز در کنفرانس 2011 انجمن ملی پیمانکاران برق در سن دیگو شرکت کرد. Telaeris در چند نمایشگاه تجاری در گذشته نمایش داده شده است، اما این اولین من بود. به عنوان سرپرست تعیین شده برای نمایش، من مسئول برنامه ریزی، تهیه و نمایش محصولات ما در نمایشگاه بودم. این تجربه چشمان من را برای چگونگی شرکت در نمایشگاه های تجاری مناسب دانست. نشان می دهد ما به راحتی و ما با برخی از رهبران بزرگ راه می رفت. برای هر کسی که در آینده در نمایشگاه نمایشگاه قرار دارد، این نکات برای شماست!

1) نمایشگر ظاهری به این معنی نیست که تیم شما کم رنگ باشد. صرفه جویی در هزینه شما را صرف به یک صفحه نمایش بزرگ به دنبال، و شاید در نظر گرفتن استفاده از آن برای آموزش کارکنان فروش خود را. صفحه نمایش متوسط ​​و منحصر به فرد است که شما نیاز دارید اگر تیم شما جذاب، دوستانه و تعاملی باشد. ما متوجه شدیم که برخی از بهترین رهبران تولید شده این بود که تیم فروش ما نگران از رفتن به راهرو به منظور درگیر شدن با مشتری نبود.

2) اوه ... شما بچه ها کار می کنین؟ اگر کسی به سوی غرفه خود راه می رود، برای همه چیز به مدت 5 ثانیه نگاه می کند، سپس به شما می گوید و می پرسد: "چه کاری می کنی؟" و سپس شکست خوردی. و احتمالا بیشتر از این نیست، اگر آنها نمیتوانند آنچه را که شما در حال فروش در حالی که از غرفه خود میگذرند، بگویید، حتی کوچک نخواهند شد. علائم شما باید روشن و ساده باشد. اگر نام شرکت شما به وضوح آنچه را که انجام می دهید را بیان کند، یک شعار یا عبارتی را پیدا کنید که نقطه کانونی صفحه نمایش شما باشد. با نامی مانند Telaeris، ما تصمیم گرفتیم از شعار "Track Your Stuff!" استفاده کنیم.جواهرات که ما می دانستیم برای همه در نمایشگاه مورد علاقه است.

3) تمرکز خود را در فروش حفظ کنید. در حالی که تبلیغات و نام تجاری مهم هستند، دلیل اصلی شما در نمایشگاه را فراموش نکنید. فروش مسائل خود را اگر شما یک محصول غیرقابل فروش را خریداری نکنید، به همان اندازه که می توانید به عنوان هدفی به فروش برسید. شما نمی خواهید یک نمایشگاه را ترک کنید بدون اینکه برنامه ای برای مرحله بعدی فروش داشته باشید - پیگیری. و دوباره در دفتر، رهبران شما را در نمایشگاه جمع آوری، پیگیری با آنها را، و نگه داشتن آنها را در سیستم شما.

4) دریافت بازخورد فوری در مورد محصول خود. برخی از ارزشمندترین بازخوردهای ما در نمایشگاه، ستایش نبودند، اما انتقاد. اگر چیزی وجود داشته باشد که نرم افزار ما نداشت یا چیزی که چشم انداز آن را دوست نداشت، ما آن را می دانستیم. آنها فقط به ما گفتند یادداشت های مربوط به این بازخورد، اطلاعاتی را که می توانستیم به گروه توسعه ما منتقل کنیم، به ما ارائه دادیم حتی محصولات ما را نیز بت می کنداره در مورد ما، تعدادی از مردم مورد نیاز بودند ردیابی بازرسی از دارایی های خود. ما این ویژگی را به XPressTools (که قبلا TagTrakker شناخته می شود) در هفته آینده گوش می دهیم.

5) با مردم آشنا شوید. این ممکن است واضح باشد، اما من فقط به افرادی که در نمایشگاه های تجاری حضور ندارم اشاره می کنم. صرف وقت شبکه با دیگر غرفه داران و نگاهی به غرفه های دیگر. بدست آوردن ایده هایی برای انجام دادن در نمایش بعدی شما با توجه به آنچه شما انجام می دهید و در مورد غرفه های دیگر را دوست ندارید. نمایش ها همچنین راه های عالی برای دیدار با شرکای کسب و کار بالقوه و پیدا کردن فرصت های همکاری است. احتمالا، اگر شما هم در یک نمایشگاه تجاری مشابه هستید، شما همان بازار را هدف قرار می دهید. شرکت هایی را پیدا کنید که تک تک شما باشند و آنها را بدانند. شما حتی ممکن است خودتان را شگفت زده کرده و متوجه شوید که رقبای شما و شما راه هایی برای کسب کسب و کار بیشتر با همکاری دارید. در مورد ما، یک شرکت تبلیغاتی پیدا کردیم که مشتریان آن نیاز به شناسایی دارایی خود را با استفاده از RFID داشتند. این به ما یک راه حل برنده / برتری داد - آنها توانستند در خدمت مشتریان خود باشند و ما دسترسی به یک پایگاه مشتری بزرگتر را دریافت کردیم.

توسط لیز Womack، تحلیلگر بازاریابی Telaeris

ارسال نظر

*

به روز رسانی وبلاگ

خبرنامه


با نماینده صحبت کنید

تماس با ما

تلفن: 858-627-9700
فکس: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake دکتر
سن دیگو، CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com