وبلاگ ما

فروش به سازنده تصمیم

فروش به سازنده تصمیم
تصویر: 3forward

به تازگی، من تمرکز کار خود را به بازار و فروش محصولات Telaeris تغییر داده ام. پس از خواندن مقالات مختلف در مورد این موضوع، من به این باور رسیدم که برای هر نرم افزار و یا تلاش برای توسعه در سطح سازمانی، شما باید یک طرفدار قوی برای روند / سرویس خود داشته باشید. اغلب این نوع افراد "C" را در مقابل عناوین خود دارند.

همانطور که من خواندن و بازتاب دادن در مورد این موضوع داشتم، یک مؤسسه تجاری، گروهی از ما را قبل از یک جلسه به ایمیل ارسال کرد. ما با صاحب یک کسب و کار که خدمات ما را به فروش می رساند ملاقات کردیم. من قطعا قدردان نقاطی که او کرده ام و همچنین وضوح و مختصر اطلاعات.

محتوای پیام من نیست. تنها مشارکت من جزئی از ویرایش و به اشتراک گذاری آن با شما است.

همه تعاملات آینده با مشتری از طریق منشأ تصوراتی که از اولین جلسه شما با آنها می گذرانید، دیده می شود. در اینجا تعدادی از پیشنهادات برای شما برای آماده شدن برای سطح "C" (مدیر عامل، CFO، CIO، CTO، COO، و غیره) جلسه است.

  1. در زمان است اگر شما به زمان انتصاب مرتکب شوید، لطفا همه کارهایتان را انجام دهید. زمان همه چیز ارزشمند است و مشتری شما موافقت کرده است که برخی از وقت خود را با شما به اشتراک بگذارد.
  2. درک ارزش اولین برداشت ها اگر شما به راحتی، پس چشم انداز نیز خواهد بود.
  3. گوش بده. ما دو گوش و یک دهان داریم. کشف من این است که ما باید دو برابر آنچه که ما می گوییم گوش کنیم و من آن را در جلسات با من قرار دادم. مشتری شما به شما دقیقا همان چیزی را که نیاز دارد، به شما می دهد اگر به آنها فرصتی بدهید.
  4. پاسخ کوتاهی بدهید لطفا احساس نیاز به تحت تاثیر قرار دادن آنها را در عمق دانش. اگر برای پاسخ خاصی فشار داده شده است، این یک سیگنال خرید است. پاسخ دهید که "بله" به پرسش آنها پاسخ دهد.
  5. جلسه را بکشید تماشای سیگنال های "تاپیک" مانند تماشای ساعت، تماس تلفنی و سوال کردن نیست.
    نگران نباشید که اولین جلسه برگزار شود اگر جلسه مناسب باشد.

تنها افزودن من به این واژه های خرد، این است که آنها به هر گونه تعامل با مشتری اعمال می شوند، اگر چه بازده می تواند به طور چشمگیری با تصمیم گیرندگان بالاتر باشد.

ارسال نظر

*

به روز رسانی وبلاگ

خبرنامه


با نماینده صحبت کنید

تماس با ما

تلفن: 858-627-9700
فکس: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake دکتر
سن دیگو، CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com