وبلاگ ما

بازاریابی اینترنتی 101 به طور خلاصه

من اخیرا این فرصت را داشتم که در آن شرکت کنم تورنت مشتری Infusionbox.

تور مشتری

برای کسانی که نا آشنا هستند Infusionsoft سیستم بازاریابی خودکار همه در یک است که عمدتا توسط شرکت های کوچک استفاده می شود. بسیاری از سیستم های مشابه وجود دارد. ما Infusionsoft را انتخاب کردیم زیرا ترکیبی خوب از بازاریابی قطره ای، اتوماسیون فروش و مدیریت ارتباط با مشتری را فراهم می کند.

در اینجا نقطه اصلی این است که در تور یاد گرفتم:

"وقتی که آماده خرید هستند، مردم خرید می کنند نه زمانی که شما آماده فروش هستند."

پس از آن چه کسب و کار کوچک است؟ منجر به پیگیری می شود، مشتریان را پرورش می دهد و هرگز رهبران داغ را از دست نمی دهند. مردم اولین بار از شما می خواهند که از آنها بخواهید؛ آنها پس از سوم، پنجم، و یا حتی پیگیری دهم خرید می کنند.

هرگز تکرار نکن

باز هم، مردم زمانی که آماده خرید هستند، هنگام خرید آماده می شوند.

بازاریابی خودکار ساده ترین راه برای اطمینان از پیگیری مناسب با مشتریان و جذب این فروش است. سیستم های زیادی وجود دارد و Infusionsoft یکی از آن هاست که ما در نهایت تصمیم گرفتیم فیش سرب نوری خود را اصلاح کنیم. این سمینار بر سه نقطه اصلی تمرکز داشت:

1 راه اندازی عوامل برای رهبران جدید.

یک فرم ساده در صفحه اول وب سایت شما، ساده ترین راه برای جذب منافذ جدید است و فقط یک نمونه از یک آهنربای سرب است. در عوض اطلاعات شخصی (معمولا فقط نام و ایمیل) شما می توانید چیزی ارزش را به صورت رایگان (نرم افزار نسخه ی نمایشی، فصل کتاب خود، وبینار، کوپن ها) به صورت رایگان به اشتراک بگذارید. حداقل هر یک از مغناطیس سرب را به هر دلیلی که ممکن است از سایت شما بازدید کند. هنگامی که شما بیش از پنج آهنربای سرب دارید، نرخ تبدیل برای منجر به مشتریان به 81٪ میرسد. در مورد آنچه که می خواهید به آنها در برابر اطلاعات خود بدهید، بسیار واضح بگویید. هیچ کس دوست ندارد اسپم شود و سریعترین راه برای مسدود شدن این است که ایمیل را بدون اجازه ارسال کنیم.

فرم وب
مثال وب فرم

2 اقدام با این رهبران را انجام دهید.

تبریک می گوییم، کسی فرم شما را پر کرده است حالا آنها را به آنچه که گفته اید ارسال کنید. نه کمتر نه بیشتر. اگر آنها رضایت دریافت اطلاعات بیشتری از شما نداشتند، اطلاعات بیشتری ارسال نکنید. با این حال، یک تماس تلفنی یا ایمیل کوتاه که در مورد اینکه آیا آنها با محصول شما راضی بودند، ممکن است درب را برای برقراری ارتباط بیشتر باز کنند. اگر آنها موافقت کردند اطلاعات بیشتری را از شما دریافت کنند، ممکن است همچنان به ارائه اطلاعات مفیدی که برای آنها اهمیت دارد، اما از شاخه های بی شماری برای محصولات خود اجتناب کنید. در صورتی که مایل به کسب اطلاعات بیشتر در مورد راه حل های خود هستید، در بخش ایمیل، لینک هایی را به وب سایت خود اضافه کنید. اگر در پایان مجموعه ایمیل آنها هیچ یک از لینک ها را کلیک نکنند، آنها را به دنباله ای پرورش پرستار، مانند خبرنامه ماهانه اضافه کنید. اگر یک لینک کلیک شود، آنها را در یک توالی هدایت داغ قرار دهید. اکنون زمان آن است که به آنها درباره محصولات خود بگویم.

بازاریابی 101 به طور خلاصه
3 پیگیری با هر کس.

پیگیری هدایای داغ را از دست ندهید، اینها افرادی هستند که بیشتر آماده خرید هستند. فرکانس این ارتباط باید بالاتر از کمپین های سرپرستی و بلند مدت پرورش شما باشد. اطلاعات عمیق تر درباره محصولات خود را ارائه دهید و از آنها برای خرید آسان تر استفاده کنید. (فروش 101 در Nutshell - آن را آسان برای مردم به شما پول خود را به شما.) هنگامی که آنها را از شما خرید، قرار دادن آنها را در یک مشتری جدید مشتری. از آنها بخواهید که اگر محصول یا خدمات شما را دوست دارند، و اگر نباشد، از آنها بپرسید چرا. یک داستان موفقیت از آنها دریافت کنید که می توانید با منافع خود به اشتراک بگذارید. حفظ ارتباط با آنها پس از خرید، و به یاد داشته باشید، هرگز صدمه به تلفن را برداشت.

در بررسی:

  • آنها را برای تکمیل یک فرم وب با ارائه چیزی از ارزش آنها بکشید. اگر شما Infusionsoft یا چیزی مشابهی ندارید، می توانید از این سازنده وب فرم رایگان استفاده کنید. http://www.phpform.org/
  • با وعده خود، با فرستادن آنها به آنچه که آنها برای دریافت انجام دادید، پیگیری کنید.
  • آنها را در مکالمات معنی دار درگیر کنید.
  • هرگز، هرگز، چیزی را برای چشم انداز ارسال نکنید اگر آنها برای دریافت آن تصمیم نگرفتند. و اگر آنها را رد کرد، اطلاعات آنها را ارسال نکنید. ایمیل های خود را در صندوق پستی دریافت کنید، در آنجا خوش آمدید، و هرزنامه نباشد.
  • برجسته باشید فرم وب خود را در صفحه اول وب سایت خود قرار دهید، آن را در صفحه فیس بوک خود قرار دهید، لینک آن را در توییتر قرار دهید، آن را در پایان یک ویدیو یوتیوب قرار دهید. آن را در همه جا قرار دهید موفق باشید و بازاریابی خوشحال!
توسط لیز Womack، تحلیلگر بازاریابی Telaeris

نظرات

    ارسال نظر

    *

    به روز رسانی وبلاگ

    خبرنامه


    با نماینده صحبت کنید

    تماس با ما

    تلفن: 858-627-9700
    فکس: 858-627-9702
    -------------------------------
    9123 Chesapeake دکتر
    سن دیگو، CA 92123
    -------------------------------
    sales@telaeris.com