جدید! غربالگری XPressEntry HealthCheck در محل کار و نمایش COVID-19. اینجا را کلیک کنید برای کسب اطلاعات بیشتر.

وبلاگ ها

فروش به سازنده تصمیم

فروش به سازنده تصمیم
تصویر: 3forward

اخیراً تمرکز شغل خود را به سمت بازاریابی و فروش محصولات Telaeris تغییر داده ام. پس از خواندن مقالات مختلف در این زمینه ، من به این باور رسیده ام که برای هر نرم افزار در سطح شرکت یا تلاش برای توسعه ، شما باید یک مدافع قوی برای فرآیند / خدمات خود داشته باشید. غالباً ، این نوع افراد "C" را در مقابل عناوین خود قرار می دهند.

همانطور که من این موضوع را می خواندم و تأمل می کردم ، یک همکار تجاری قبل از جلسه برای گروهی از ما ایمیل قطعه زیر را ارسال کرد. قرار بود با صاحب مشاغلی که به آنها خدمات خود را می فروختیم ملاقات کنیم. من مطمئناً از نکاتی که وی بیان کرد و همچنین از وضوح و اختصار اطلاعات قدردانی کردم.

محتوای پیام از آن من نیست. تنها سهم من ویرایش جزئی و به اشتراک گذاری آن با شما است.

همه تعاملات آینده با مشتری از طریق منشأ تصوراتی که از اولین جلسه شما با آنها می گذرانید، دیده می شود. در اینجا تعدادی از پیشنهادات برای شما برای آماده شدن برای سطح "C" (مدیر عامل، CFO، CIO، CTO، COO، و غیره) جلسه است.

  1. در زمان است اگر شما به زمان انتصاب مرتکب شوید، لطفا همه کارهایتان را انجام دهید. زمان همه چیز ارزشمند است و مشتری شما موافقت کرده است که برخی از وقت خود را با شما به اشتراک بگذارد.
  2. درک ارزش اولین برداشت ها اگر شما به راحتی، پس چشم انداز نیز خواهد بود.
  3. گوش بده. ما دو گوش و یک دهان داریم. کشف من این است که ما باید دو برابر بیشتر صحبت کنیم و ما این را در جلسات با خودم گرفته ام. اگر فرصتی به مشتری بدهید دقیقاً آنچه را که نیاز دارد به شما خواهد گفت.
  4. پاسخ کوتاهی بدهید لطفاً نیازی به تأثیرگذاری آنها با دانش عمیق احساس نکنید. اگر برای پاسخ خاصی تحت فشار قرار گرفته باشید ، این یک سیگنال خرید است. پاسخی بدهید که به آنها پاسخ "بله" بدهد.
  5. جلسه را بکشید تماشای سیگنال های "تاپیک" مانند تماشای ساعت، تماس تلفنی و سوال کردن نیست.
    نگران نباشید که اولین جلسه برگزار شود اگر جلسه مناسب باشد.

تنها افزودن من به این واژه های خرد، این است که آنها به هر گونه تعامل با مشتری اعمال می شوند، اگر چه بازده می تواند به طور چشمگیری با تصمیم گیرندگان بالاتر باشد.

ارسال نظر

*

اشتراک ایمیل

آخرین به روزرسانی های ارسال شده مستقیم به صندوق ورودی خود را دریافت کنید